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    市场上缺什么就卖什么，什么利厚就卖什么。而对于产品和服务的认知，却完全是初级认知。

    想想看，他之所以从“花城”进货，让底下人就认准牛仔裤，不就是怕踩错步子吗？

    这本身就是一种欠缺能力的表现。

    而他这方面的缺陷，在商品紧缺的时代还不会太明显。

    但如果没有了重生优势，一旦进入百花争鸣，人们的需求变得多样化的时代，他就该越来越感到头疼了。

    如果按洪禄承的理论来看，这也就是习惯了靠渠道捞偏门的副作用了。

    那么如果让洪衍武自己来规划旅游商品的话，按他的设想，应该就是全面撒网，遍地开花的游击战。

    凡是有外国游客的地方，就该有他的人。

    至于具体商品上，只要有民族特色，成本低就好，拿过来打着纯手工的旗号就卖呗。

    反正是杀“外国猪”，又不会有回头客，搂头按脖子就一刀，能放多少血放多少血。

    但实话实说，如果真的要按照这样去办，痛快是痛快了，恐怕收益就会大打折扣了。

    因为他忽视了一点，旅游商品和他从事的其他生意最大的区别就是，那不是生活中必不可少的“刚需”，也不是“瘾品”。

    千万别拿外国人当二傻子，人家买这些东西不过是心情愉悦下的锦上添花之举。

    买可以，不买也可以。哪儿能明知道是坑还往里头的跳呢？

    必须得看上眼，真心喜欢，价格还得合适才行，不会跟着你的指挥棒转悠的。

    事实上，失败的例子早已存在。

    洪衍武有所不知的是，其实政府的相关部门也没他想象的那般迟钝，并不是没有注意到旅游购物的创汇机会。

    早在1979年，京城的有关部门就制作出来一些旅游纪念品投放市场。

    比如为“聚德全”生产的烫有“京城烤鸭留念”的烫花冬青木筷，具有烤鸭店特色的小国画、明信片，和体现该店特色的包装盒、包装纸和彩色画页。

    颐和园也有“面人郎”捏制的“孙悟空三打白骨精”、“贵妃醉酒”、“红楼梦”等作品，以及书法家孟庆甲的指书作品。

    此外，京城的首饰厂还与景区联合生产了一百五十余种旅游纪念品。放在景区和宾馆、饭店里出售。

    但即使这样仍旧于事无补。外国人的不满并没有得到有效好转，仍旧怨声载道。

    其原因就是因为我们没摆脱计划经济的思维模式，错误的认为生产出什么，人家就得买什么。

    生产出来的东西不是没有特色，让外国人不感兴趣。就是太雅，文化隔膜太大，外国人根本理解不了。又或是直接被外国人当成了广告宣传品。

    再加上窗口式的死板销售是一种很被动形式。

    所以这些玩意只能创造出很少的局部效益，总体情况十分不尽人意。反落入一个“食之无味，弃之可惜”的处境。

    为此，我们的旅游部门不免发出了“外国人究竟要买什么”的哀叹，企业生产者也发出了“旅游业需要工业部门生产些什么”的疑惑，相关研讨会更是就此问题开展了无数。

    但由于这些官老爷和企业管理者，无不是从上往下脱离实际的俯视。连从游客处境出发的视角都找不到，那又何谈解决问题呢？

    这也就导致我国的旅游业中，商品经济这一环，几年来一直是停滞不前。

    总之，要按洪衍武的办法来，和政府相比，他顶多是销售方法上灵活了一些。

    但恐怕由此引发的不满会更重，因为外国人可没咱们老百姓这么好脾气，挨了骗那是要急眼，要投诉的。

    而政府部门对洋大人的反馈还是满重视的。
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