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    仔细想想，费尔南德斯说的一点没错，自己给客户什么样的承诺都可以，给出承诺多简单啊，但问题是做出的承诺能不能履行？如何让客户相信自己有履行承诺的能力？

    就像费尔南德斯说的那样，他们能提供相应服务的硬件设施就在这儿摆着呢，那么大的一片维修车间、车间里那么多设备，一眼就能看到，任谁来买车心里都会相信他们能履行他们给出的承诺。

    再反观自己的公司，就几间办公室，来买车的客户凭什么相信自己能履行承诺？如果没有费尔南德斯公司做对比也就罢了，可既然有了对比，人家凭什么相信你而不去找费尔南德斯公司？

    但莫尔森显然也不是这么容易屈服的，哪怕是为了给自己争取更好的合作条件，他也得梗着脖子硬着头皮反驳陈耕的话：“话是这么说没错，但这些东西我们完全可以自己搞。”

    “你们当然可以自己搞，”陈耕并不反驳：“但是我有些好奇，不知道你们算没算过这么一个维修保养基地建起来需要多少投入？又需要多长时间能回本？就算你们多家联合共用这个资源、平摊费用，效费比又如何？”

    莫尔森瞠目结舌的看着陈耕：“……”

    托德瞠目结舌的看着陈耕：“……”

    其他人也差不多的表情：我们就是这么一说，谁算过这些啊。

    陈耕继续打击着他们：“我敢保证，最后你们计算出来的成本，肯定不如与我合作来的划算，说起来你们可能不信，但我现在正在建的这个维修车间，场地、厂房、设备加上人员，总投入超过30万美元，这个数字或许可以给你们参考一下，哦，另外你们还要考虑到每个月的运行成本。”

    莫尔森继续目瞪口呆中……

    托德继续目瞪口呆中……

    其他的二手车商也继续目瞪口呆中……

    他们的确没算过需要多少钱，但就算细算，也能想明白，单单是10台举升机就要多少钱？更被说其他各种各样的通用、专用工具了，和费尔南德斯说的30万美元的投入应该相差无几。

    而且就像是费尔南德斯说的这样，30万美元的投入，每个月的人工、水电费、零配件的采购等等的固定支出……

    几个人登时犹豫了，说来说去，他们只不过是一群一年赚个几万、最多不超过5万美元的二手车商而已，平日里花钱就大手大脚，手里其实也没什么钱。

    面对这几个陷入了沉默的二手车商，陈耕继续说道：“另外，说出来你们可能会比较惊讶，但根据我的计算，成为费尔南德斯公司的合伙人之后，你们其实赚的比第一个方案赚得多。”

    托德惊讶的猛地抬头：“赚的更多？为什么？只凭你不收检测费，只要5%的维修基金？这绝对不可能。”

    “因为合伙人之间会彼此调车。”

    内部调车？

    托德、莫尔森几个人顿时恍然大悟。

    费尔南德斯公司刚刚推行四项承诺的时候，没少跟各家二手车商协调调车，或许是看费尔南德斯公司的生意这么红火感到不爽，或许是单纯的对费尔南德斯这个人不爽，同一辆车，调给费尔南德斯公司的价格就要比调给其他二手车商的价格要高不少：你的车价不是卖的高么，那我就从你身上狠狠的赚一笔。
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