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    经人解释，他才明白提成就是卖出东西，可以从中提取一部分钱作为自己的报酬。

    这事好啊！

    虽然他不是那么能说会道，但是他可以学。

    就算冲着一月两百文的工钱，他也乐意做这门生意。

    新民县的流民，二期工程里面的住户，早就被煤厂的老伙计给包圆了，轮不到他。

    在他上了半个月的培训班后，就开始跟着师傅们，走村穿乡，一个村一个村，一个乡一个亭的推销起蜂窝煤。

    他干劲十足，临近年底也不肯休息。

    这一日，一大早就来到胡家屯。

    他早就得了消息，胡家屯是个中等村落，有七八十户人家。这个村，靠着卖农产品给四海肉菜店，家家户户手里头都有点钱。

    “……婶子要是担心蜂窝煤烧得太快，这个盖子，陶瓷做的，往下面这个洞一盖，只留个小孔透气。瞧瞧，这火势是不是小了下来。”

    “这样烧，三个分蜂窝煤能烧一天，还能烧好几锅热水。等你做饭做菜的时候，将盖子取下来，这火又烧起来了，要不了多久就能将一家子的饭菜做好。这煤炉多方便啊，正适合冬天使用。”

    “……你要是一次卖一百个蜂窝煤，煤炉可以免费送。真的，不敢骗你。这是我的名片，上面有我的名字，我们东家的地址。四海商行知道吧，我们东家就是四海商行的管事，一找一个准。”

    王小喜拿出巴掌大的名片，往围观的大婶大叔散了几张。

    当初商行苦于伙计出门推销，不受人信任。

    顾玖便随口一提，“可以做个名片，用来介绍自己。”

    结果做出来的名片，根本不是顾玖记忆中小小一张的模样。而是成年男人巴掌那么大一张。

    商行还有种古怪的风气，名片越大越气派。

    当顾玖拿着下面商行精心制作的十几公分长的名片，一脸的生无可恋。

    “夫人，这是照着你说的制作的名片。名片就得这么大，气派！”

    顾玖：“……”

    本夫人能说什么？

    本夫人能斩断下面伙计追究气派的一颗心吗？

    不能！

    好吧，大点就大点吧。这年头没眼镜，大一点看得清楚。

    于是乎，成年男子巴掌那么大的名片就在四海商行流行起来，并且开始在京城商界流行起来。

    王小喜身为煤厂伙计，出门推销，自然要赶着潮流，为自己制作了一大叠名片，反正是公家出钱。

    “……大叔，我不敢骗你。这是我们商行的福利，只要一次买一百个蜂窝煤，就免费送一个煤炉。”

    “蜂窝煤不贵。你要是单买，一文钱一个。可你要是一次买一百个蜂窝煤，只要五十文，便宜了整整一半。是的，全京城都是这个价。”

    “烧柴当然也方便。只是这天气这么冷，上山砍柴多危险啊。万一磕着碰着摔着，请医问药，医药钱可比蜂窝煤贵多了。而且你家人口多，所需柴火也多。自家人忙不过来，还得花钱买柴。同样是花钱，不如买蜂窝煤，一天到晚，随时都有热水用。洗菜做饭，甚至洗衣服，都可以用热水。而且还不用人看着火。”

    “这天至少还得冷两个月，这两个月花一两百文，买几百个蜂窝煤放家里，就能过得舒舒服服。”

    “大婶，看你这一身，家里肯定有能干人。大婶操劳了一年，也该松活松活，带个煤炉回去，今年过年，全家都乐呵呵。而且，有了这煤炉啊，还不用另外烧炭取暖，这又替你家省了一笔钱。”

    “你家人口多，一天到晚不熄火的话，一天少说得用六个蜂窝煤。你要是一次买一百个蜂窝煤，六个也就三文钱。一个月用不了一百文。”

    “要是家里人口少，自然用不到六个蜂窝煤。”

    “大婶，要不要提一个煤炉回去？”

    村民们围观了好一阵，几乎全村的人都围着王小喜，看他推销蜂窝煤。

    功夫不负有心人，最后有三家买了蜂窝煤。

    里正家最富有，一口气买了三百个蜂窝煤。

    其他两户，只买了一百个蜂窝煤。

    一个村，就卖出五百个蜂窝煤，王小喜喜不自胜。

    “我二十天后会再来一趟，蜂窝煤用完了，直接找我就行。以后这一片，都是我王小喜负责。”

    “蜂窝煤就在村外大道上，那东西扎实，分量重。我这就让人给你挑来。”

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