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    “萨总，昨天预约的下一位客人已经在等了……”

    萨武洋在办公室里根顾鲲谈论国家航运业大计的同时，他的秘书终于扛不住排在后面客人的软磨硬泡，便轻手轻脚进来通报一下，提醒老板时间已经到了。

    “滚，让他们候着……你就跟他说，一会儿吃午饭的时候，赏脸带他一起！”

    萨武洋正在兴头上，当然是直接喝退了秘书。

    他知道排在后面的预约者，不过是一个来请客送礼的庸碌之辈罢了。跟有才华有见地、对华夏行情熟悉的顾鲲相比，孰轻孰重还是分得清楚的。

    他确实贪婪，也奢靡，不过好歹算是一个会办事儿的人。不是只贪婪不建设。

    轰走秘书后，萨武洋重新调整好表情，做了个请的手势：“小顾你继续说。”

    顾鲲便继续往下分析：“我觉得，我们如果跟华夏方面的cosco搞好关系，第一步就应该着力于从李家坡抢一些散货船的加油补给经停业务，暂时放弃集装箱业务。”

    （注：cosnetbsp;            萨武洋摸了摸自己的小胡子，示意顾鲲继续。

    这个观点并不新鲜，也不见功力，关键看后续解读。

    顾鲲：“集装箱船的特点，是非常适合远洋国际航线的中途换船配货。需要高投资的港口装卸设备，还需要精密的物流冗余运能调度管理，这不是我们现在玩得起的——不光是钱的问题，也没有人才。

    而散货船一般都是运输大宗单一商品，中途也就是加油、采购补给品，略作休整。以我们兰方的环境，这些过路船的生意是可以接的。

    具体来说，我觉得我们第一批应该弄至少3.5万吨散货船和5万吨散货船泊位各一个，将来还可以停靠5万吨以下游轮，供旅游业使用。几年后，如果运行顺利，还可以考虑上8万吨散货船泊位，再大就不用考虑了。”

    萨武洋听到具体吨位规划时，才觉得有些奇怪：“为什么会有3.5万吨和8万吨这种奇葩的吨位规划？这不符合国际标准吧，会不会有冗余浪费？”

    萨武洋这个问题，对海运外行的人，或许想不通为什么要问，但对于圈内人来说，就知道这是必须问的。

    顾鲲也知道对方的质疑点所在：“您觉得这两个吨位奇怪，肯定是在按照国际通行标准，卡2.7万吨五大湖级和7.5万吨巴拿马级的尺度吧？确实，国际上的造船业，在吨位设级方面，都是按这样的尺度的。

    不过，华夏方面的造船业，乃至部分韩国造船业，都是在拿了大洋国的同级设计后，自己逆向优化。因为东北亚新兴国家的航路，不需要考虑通过圣劳伦斯河进入五大湖区，也不用通过巴拿马运河。

    所以他们现在按照2.7万吨和7.5万吨级散货船同等结构强度时，可以不增加船长和不明显增加建设成本，把运能提升1o%~2o%，分别提到3.5万吨和8万吨，这就更经济了。我们要专注于做东亚国家的生意，就该按照他们新进年来最经济效率的船型，设计泊位容量。”

    原来，后世华夏最经典常见的3.5万吨和8万吨散货船型，在9o年代初，却是刚刚出现不久的——

    知道历史的人，都可以查到，直到1995年，cosco刚刚改制后，都还在给沪江的沪东船厂，下2.7万吨散货船的订单呢。那是cosco历史上例“国际融资，国内建造”的合作案例，著名到能写上中远集团的百度百科历史词条。
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