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    田爱打电话给他的时候,说是她的一位老同学的公司，去年也卖螃蟹。

    盛经理一听就知道对方想点谈什么，他还笑言：“田经理这位老同学,消息倒还挺灵通的。”

    他那边才刚谈下来,这位老同学就找上门来了，可不是消息灵通嘛。

    话是这么说,既然田经理都打电话来了,见他也打算见一见，合不合作到时候再说。

    等田爱说出老同学的名字，盛经理立刻就知道是谁，他对那个出租车的推广记忆犹新，去年他从机场打车回公司,一上车就看到车座前的广告。

    他跟司机了几句,才知道这是珺宁公司跟出租车分公司签的广告合同。

    非常精彩的营销案例。

    那个广告他也看了，对广告选角用了本地滑稽戏演员也拍板叫绝,“毛脚拎蟹脚上门了”这句广告词,他自己也说过。

    他也有丈母娘，去年中秋拜节买的就是珺宁的礼盒，吃蟹的时候打开电视机,放的就是这个广告。

    盛经理笑眯眯的：“林经理喝点什么茶吗？”

    “谢谢,红茶就可以。”林文珺坐到沙发上，既然盛经理对她们公司还算熟悉,那分销事就好谈了。

    盛经理办公室的沙发茶几上就有一套茶具，烧水泡茶，倒上一杯：“请。”

    林文珺预备了诸多说辞，但好像不用她说，盛经理心里都明白,他喝了口茶，直话直说说：“今年螃蟹的行市会爆涨，我确实要找分销公司，林经理不来找我，我也想打电话找找你。”

    他们这样规模的公司，不会只因为看到那点小利就下场，他们有自己的消息来源。

    林文珺本来想说她们公司打开螃蟹礼盒的销路，也算是前期做了一波广告，没想到盛经理本来就有这个打算。

    “盛经理想怎么分销。”

    “当然是销得越多，进货价越低。”盛名笑了，“去年林经理五千斤跟蟹农签，今年可以跟我们公司签。”

    但这个量级签不到最低价，明明享受了前期宣传的好处，还不愿意多让点利。

    林文珺吸口气，她知道要低头，但就算低头，也得多谈下点优惠来。

    “盛经理既然知道去年我公司做的这些成绩，不如再给我多点优惠，没有数额限制，就给我最低进货价。”

    “我跟别的分销商不一样，我手里是有一批固定客源的。”去年提前预定了螃蟹礼盒的那些客人，除了可以使用优惠券，还买一盒送一只。
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