第(2/3)页

    “行啊，老郑这个人，还是靠得住的。”不是读了法律就办事僵化的那种人，社会上混得久，很会动脑筋，江烨有什么事也会找他商量商量。

    四月初，紫砂茶壶礼盒上了tvs电视购物，请来几个中老年人，穿上唐装拍了一段推销广告。

    送长辈，送上司，送亲戚。

    林文珺本来也想再拍一支有情怀的广告片，彭炎云说：“不用，喝茶在中国实在太大众了，咱们用不着跟日本似的，就那一点茶叶刮来刮去搞得那么高端。”

    “中国人喝茶就喝个随性，大茶缸子小茶壶，那都是茶。”

    机器壶本来也是走量的，不走高端路线，广告一播，销量就上来了。

    这一次是抓住了中老年消费者，电视广告要么就是柔珠胸罩，要么就是健身器材，对应的群体都是年轻人。

    可谁才是看电视广告时间最多的人群呢？中老年人。

    紫砂茶壶配碧螺春新茶的礼盒广告，有几种不同的购买套餐可供选择，茶壶形状不同，花色也不同，有松、竹、梅三款。

    一经播出，打开了中老年人的钱包，出货的速度比油画丝巾还要快。

    电视购物的负责人说：“国外市场的主要客源是家庭主妇，没想到国内中老年人会有这么强的购买力和购买意愿。”

    他们可以多接洽，针对中老年人的产品了。

    除了因为紫砂壶是易碎品，运输方面损耗较大，包装要特别讲究之外，机器壶的成本比丝巾还低，广告的最后打出破损必换的标语，一下就火起来了。

    紫砂茶壶卖得好，连林文珺都松口气，螃蟹要是真的卖不好，公司也不至于亏损。

    国画丝巾也上柜了，林文珺已经完全见识了广告的效力，这次她想做个新品发布会，把“百年”这个品牌再往上推一推。

    这一年多里，油画丝巾一直卖得不错，趁着新品发布，进苏城和杭州的百货公司销售，小吕刚领完结婚证，就被林文珺派到杭州去了。

    要开发布会就得有场地，林文珺想了想，找到周太太，想把画廊租下来，不知道场地租金要多少钱。

    周太太笑了：“还什么借不借的，能在我这里办活动，我也很开心。”

    “那可不能这么算，”林文珺喝一口周太太的手磨咖啡，“要布展也影响你画廊的生意，还要动墙面，摆展台，也需要工作人员的帮忙，怎么能不算钱呢。”

    “最多，你给我打个折扣？”

    周太太笑了，她把杯子轻放在圆桌上：“你看看，我这里有生意吗？”

    周太太每个季度都会布置新展，调换画的位置，展出新画，虽然周太太这里对丝巾的需求量一直不高，但她是很舍得花钱订制新品的。

    这让林文珺以为，因为工作日才没人来看展。

    每天准时开门，准时关门，周太太时常在这里坐一天，画廊里除了她，一共三个工作人员，大家基本都没事干。
    第(2/3)页