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    “兄弟？亲兄弟嘛？”

    “不不不，上面写的是，异父异母亲兄弟，反正咨询公司给的资料上显示，这个人很喜欢这类的兄弟，有些江湖气。”

    在场所有人都蒙了，异父异母亲兄弟？

    “华夏文明，博大精深啊！”史密斯只能感叹道。

    姜万勐刚跟史密斯沟通完，紧接着市政就打电话过来，聊了好半天，挂了电话，姜总马不停蹄的给陆峰打了过去。

    “陆总，怎么谈的差点打起来？听说你装社会人威胁人家安全，人家都吓得报告上去了。”姜总急切道。

    本来研发出vcd他特别高兴，可是这段时间各方势力的拉扯和斡旋已经让他非常累了。

    很多事情不是他想的那么顺利，一旦牵扯到利益，真的是四方涌动啊。

    “兄弟，电话里说不清，你来一趟吧，我给你办事儿，肯定是出全力去办的，这一点你放心，你来一趟，我在会客厅等你。”陆峰对着电话道：“行吧？”

    “行，见面说。”

    半个小时后，姜万勐出现在了楼下，穿着一件灰色的夹克，整个人头发杂乱，看上去老了好几岁。

    他不是个心宽的人，现在甚至有些后悔弄vcd，本来收入也不错，现在折腾出这么多的事儿。

    上了楼，陆峰已经在会客厅等着了，服务员推开门，陆峰站起身走上前一把握着他的手，说道：“你先坐，喝口水。”

    “陆总，怎么还差点打起来了呢？”姜总有些焦虑的坐了下来。

    “我跟你说，这是一种谈判策略，你如果好话好说，对方根本不会答应你的条件，只要你敢稍微有点要求，他肯定会直接提出不投资了，这在心理学上叫砸锅效应。”

    “做个最简单的比喻，两个人吵架，你声音大一点，他声音大一点，接着逐步升级，可能就真打起来了，如果对方敢提高一点生意，你直接找个东西往地上一砸，对方肯定不敢贸然出动了。”

    “砸锅效应就是，锅里面有肉，你也想吃，我也想吃，但是无法分配，这个时候就需要一个人去主持分配工作，大家谁也不服谁，如果有一人举起锅说，你敢不听谁也别吃，明白了嘛，就是要咔的一下镇住他。”

    “就跟那社会人摆场子，进去就是咔咔一顿摔酒瓶子，吓住他们，一旦吓不住了，下场就很悲惨。”

    陆峰跟姜万勐解释着今天做这些事情的动机。

    冯志耀在一旁听的直瞪眼，只能暗叫一声牛逼，这个理论没听过，可是陆峰这个说法很让人信服，而且在谈判场上一般都是如此。

    姜总暗暗点头，看向陆峰有些不好意思的笑了笑道：“我就是压力大，还得是你们这样的专业人士来。”

    “我今天已经表现的如此恶劣，对方居然没走，这说明什么？说明有谈的空间，谈判是一门艺术，先把条件设置成对方完全不能接受的条件，进行极限施压，然后给点甜头，这事儿就成了。”

    其实就是大棒加甜枣的理论，只不过陆峰后面没给史密斯团队准备什么甜枣。

    “人家是外宾，牵动很大，我刚才被韩市长一顿说，问我怎么跟你纠缠到一块了，我听的出来，他对你不是很满意，跟我说，晚上要跟你吃个饭。”姜万勐说道。
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