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    其他人也附和，差不多都是这样的意见。

    “那么，我们如果让顾客觉得等到天气冷了再买过冬的衣服会吃亏，他们是不是会愿意现在买过冬的衣服，愿意将兜里的钱提前掏出来？”陆浩问道。

    “怎么样才会让他们觉得过冬的时候买衣服会吃亏？”徐元鹏道，“大部分市民都挺精明的，都是恨不得一分钱掰成两分来用，而且这会儿好多单位的经营状况不好，收入降低，而且不稳定，市民用钱方面就更加小心翼翼了，想要让他们提前将兜里的钱拿出来，除非是看到拿这个钱买的东西物有所值才行。”

    “是的，得要让他们觉得物有所值。”陆浩肯定的点头，“原本10块钱一件的衣服，现在降价处理，5块钱一件，原本5块钱一件的衣服，现在3块钱一件，这样的降价幅度，你们觉得顾客会不会心动？”

    吸引顾客，没别的法子，要么是品牌的名气，买了有面子，要么是价格，低到让人无法拒绝！

    “可是这么大的降价幅度，咱们吃不消啊，咱们厂的衣服，就拿衬衣来说，一件衬衣零售价3块8毛钱，成本价也要3块了，利润实际上也就只有8毛钱，利润率在26%左右，如果直接打5折，就是1块9一件，我们会亏不少钱，不过倒是能快速的将厂里积压的衣服给处理掉。”徐元鹏说道。

    他似乎忽然醒悟了，猛然看着陆浩，“浩哥，你是想要降价甩卖？这个法则的确是行，先前兴盛制衣厂的性质是国营单位，不能随便的降价，即便过冬的衣服卖不出去，但是放在库房里面，它的价格就在那，资产是固定的，可如果降价处理，资产就变少了，王明德担心会受到处分，所以就没有对厂里积压的衣服做降价处理，但是现在浩哥你拿下了制衣厂的产权，就连库房里面积压的衣服，还有原材料，半成品之类的，也全部都打包买了过来，整个厂你一个人说了算，你就是老大，降价处理，将那些卖不动的衣服全部都快速的清空，的确能够回一些本。”

    3块8的零售价，3块的成本价，中间其实还有中间商，也就是批发价，批发价一般在3块4左右，实际上，厂家的利润只有4毛钱。

    不过积压的衣服不打算通过中间商售卖，而是自己员工售卖，处理，中间商赚的差价，全能到自己口袋。

    但这一切都得有一个前提：衣服能卖出去。
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