第1092章 谈判-《1987今夜不眠小说全文免费阅读》


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    陆浩又继续说道,“梁老板,你可以是万佳饮料厂在晋省的大经销商,甚至可以是最大的那一个,但是不能是唯一的那一个。”

    垄断肯定是不可行的,会被反客为主。

    “陆老板,你这是防着我,怕我做大做强了,所以不让我做唯一的经销商,才刚刚谈到具体的合作,陆老板就这么小心翼翼,就这么的防着我?这样做只会让人心寒,后面的合作还怎么谈?”梁振海说道。

    两个人前几分钟还把酒言欢,互相敬酒,聊的非常开心,也非常的投机,但这会儿却剑拔弩张,都不肯退缩,在为各自争取利益,似乎下一秒合作就会分崩离析。

    坐在一旁的黄明华看的心惊不已。

    这还是头次看到陆浩跟一个人这么的针锋相对,而这个人也不肯退让。

    这就是生意谈判?

    他不作声,甚至连呼吸都放缓了,用尽全力的倾听,并且试图从两人的话中寻找原因,为什么这么说,为什么不肯退让。

    学习谈判的技巧。

    这是非常有用的知识,对自己跟人谈判,跟人做生意都有非常大的裨益。

    “我刚刚说了,合作的基础,是双方能够互利共惠,而且我发展万佳饮料厂,做万佳汽水,目的肯定不会仅仅只满足于赚些小钱,甚至于可以说,我做饮料的生意,不仅仅局限于赚钱,而是想要跟国际上的饮料大品牌掰掰手腕,将来在国内的饮料行业,不是只有国际的饮料品牌,还有万佳饮料厂,这种情况下,在给予合作的一方一定利益的前提下,肯定还得要考虑到今后的发展,得要警惕可能发生的变故,在最开始的合作商谈中,就要防止合作方尾大不掉的这种情况。”陆浩抿了一口酒,认真的看着梁振海。

    “你是个聪明人,而且我俩聊的还比较的投机,我就直接将话放在台面上来说,如果晋省只有你一个总的经销商,所有出厂的汽水,包括饮料厂的其他产品,都经过你的手再批发出去,或者是零售出去,这对于我来说是一个严重的威胁。”

    “当你垄断了晋省大部分的经销渠道时,你可能会要的更多,到时候你对利润的分成不满意,拿手上的经销渠道威胁我,提出过分的要求,我会非常被动,希望你能够理解我的难处。”
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