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    詹姆斯这次来采购的谈判策略便是利用信息差的优势来对付这些供应商，从业多年的他知道华夏这些中小型企业，对于数据分析这一块有多么不重视，只知道闷着干活，企业也是近乎于粗放式增长的模式。

    酒量一般的檀锦程，这会儿放下戒备之后，头有点晕乎乎的，刚刚谈判结束之后，与詹姆斯两人聊了将近一个小时，这家伙不停的跟自己碰杯，也不知道是不是没达到他预期的效果趁机报复。

    这几天接的几笔小订单就不用去管他了，虽然利润率有所下降，但算上退税，闭着眼睛也能做到20%的纯利润，詹姆斯这一笔订单就有1000万元的收入，发财了！

    而且今天才20号，距离广交会正式结束还有半个月时间，再不济也能接到一批足够今年运营开销的订单，也是完全没有问题的。

    自今年元旦正式取消配额之后，后配额时代，华夏服装纺织品企业产能得到了充分的释放，今年一月份，纺织品出口同比大增了29%，相较于去年全年的平均增幅都提升了8个百分点。

    恍惚之间，檀锦程想到了与顾清清几次一起喝咖啡的经历，摇了摇脑袋。

    自打上次最后一次见面之后，两人虽然时不时的会发发短信，但联系并不多，主要是檀锦程这段时间太忙了。

    商业互吹谁不会，檀都喊叔叔了，詹姆斯送上几句无关痛痒的恭维，也是很正常的。

    小檀是11号过来的，到今天为止刚好10天时间，仅仅10天，小檀就凭借他那神奇的操作方式，超预期解决了锦鹏贸易今年一年的的订单量！

    好在双方虽然争得面红耳赤，但都有意促成此次合作，一个稳定的供应商，对于合作双方都是有极大好处的，不仅供应商本身能获得丰厚的利润，甲方也同样如此。

    “见鬼了，这时候怎么会想到她？”

    之前小檀也分析过詹姆斯应该是想狠狠压价，却没想到这个价格对于锦鹏贸易来说，已经算是非常友善了，这帮老外什么时候这么好说话，还是善心大发了？

    经过近两个小时的拉扯，双方终于达成初步合作意向，正式的合同等明天双方律师确认过之后再签订，与詹姆斯签订的合同是长期供货合同，细节上有很多要注意的，不同于范本式的合同。

    “是的，我们锦鹏贸易能有今天的成就，离不开詹姆斯先生的帮助，去年是您让我坚定了做服装生意的信心，您就跟我的叔叔一样。”檀锦程正色道。

    其中对于欧盟以及米国的出口额分别达到了14.9亿美刀和13.4亿美刀，改变了华夏出口市场多年的排名次序，取代香江地区以及小日子，跃居出口市场前两名位置。

    待到两人交谈结束之后，回到宾馆已经是晚上十一点钟了。

    大伙儿都忙着做蛋糕，蛋糕做得越大，哪怕份额少点儿，分得也会多不少；嘴仗是要打，但显然不能以嘴仗为主体。

    因为这些都与他自己的分析是一样的！底牌近乎于被人看穿也就没有了所谓的信息差优势了。

    檀锦程这种强大的数据分析能力以及对于市场的自信，加上以收缩策略为后路的准备，说服了詹姆斯，让他在价格上没有压得那么的狠。

    而等到嘴仗结束之后，凭借着华夏纺织品的产能以及廉价的劳动力，势必又将回到重前，商人追逐利润，老百姓想要更便宜更好的产品，市场摆在那儿。

    本来想躺会儿的，这小子在旁边呱噪个没完没了。

    “檀，你们华夏有一句成语叫锱铢必较对吧？刚刚的你就是这个样子。”

    干了半年服装生意了，出口一件衣服有多少利润，这些张旭鹏还是知道的，按小檀之前的分析，这一次广交会的订单价格比不上去年，利润率会有所降低，事实上也确实是如此。

    这句叔叔把詹姆斯给喊懵了，文化差异在这里就体现出来了：“哈哈，叔叔？檀你真是我见过最奇特的年轻人。”
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