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    那么不如另辟蹊径?    换一种打法。

    隋波仔细分析过星汉和苹果的优劣势对比：

    苹果能够成就“伟业”，靠的是两点：

    第一?    创造用户需求?    打造极端、顶级产品；

    第二?    体验式营销，唤醒用户的情感共鸣，超出用户感知价值：硬件价值＋软件价值＋品牌价值＋用户体验价值＋自我实现价值；

    老乔是个营销高手。

    他在构建用户的SBC（Self-Brand    Connection，自我品牌链接）上非常牛，一个简单的i（我），就把用户和苹果结合在一起。

    喜欢苹果的粉丝，都是那些注重独一无二自我（i）的用户，他们是“crazy    ones”（疯狂的）、个性化的（individual）、想象力的（imaginative），喜欢各种“酷”的用户。

    从最初的imac、ipod，到现在的iphone，之后的ipad、iwatch……

    苹果不断的用极端、顶级的优秀产品，来塑造这一品牌形象，然后唤醒这类注重自我个性的用户的情感认同。

    再通过老乔“布道”式的演讲、广告宣传，来不断强化这一品牌形象，形成口碑传播。

    “最好的产品”、“昂贵的价格”、“稀缺的”……

    当这些认知占领了用户的心智。

    苹果的产品，自然就成为了“逼格”的象征。

    江湖传闻，苹果对品牌的要求“苛刻”到什么地步：

    “在电影中植入广告，反派不允许拿Iphone打电话”……

    而且苹果的市场营销也很牛。

    就拿Iphone来看，

    从发布前抛出概念、保持神秘引燃热议；上市时老乔产品发布秀放大效用；上市后“产能不足”、“限量放货”、“上市延期”、“黄牛囤货”种种稀缺。

    最后让顾客放低欲望，从“没有5分钱买不到的忠诚度”移至“跪求一机”，果断入手。

    这一套“饥饿营销”，可比老雷的小米，玩的溜多了……

    所以，苹果在前世能够成为全世界“最伟大”的公司之一，绝不是偶然！

    而相比而言，

    星汉就显得太“稚嫩”了。

    成立没几年，别说全球了，在国内都没什么品牌知名度；

    之前没有任何成功产品，没有粉丝……

    这些都是星汉的劣势所在。

    但同时，星汉也有很多“超越”苹果的优势！

    首先，老乔极端的不重视，甚至抵制数字营销。

    可现在是互联网时代，数字营销是潮流、大势所趋……

    不比苹果当年，通过报纸、电视、口碑多年积累的传统营销模式。

    以现在互联网的病毒式传播速度，一个新的品牌只要“运营”的好，就可以短时间内迅速崛起！

    而这一块，恰恰是隋波旗下“星河战舰”的优势所在！

    其次，在苹果最强的一点——产品。

    Xphone无论是技术专利、参数配置、内容应用等诸多方面，都比Iphone更成熟！

    这一点上，老乔太高傲了。

    为了打压Xphone，让Iphone尽快上市……

    可是别忘了，苹果是第一次做手机！

    Iphone现在无论软件还是硬件上，问题还很多、很大！

    真要算起来，

    星汉的前身酷派，93年就成立了。

    在智能手机技术上的积累，可比苹果深多了……

    更不用说，有着隋波的提点，Xphone在外观、技术、UI、应用等各方面，都已经足够成熟！

    第三，也是最重要的一点，Iphone产能不足！

    这是硬伤，无解。

    Iphone现在只能在美国上市，而Xphone全球范围同步上市！

    如果没有Xphone的出现。

    苹果还可以像前世一样，用“饥渴营销”的方式，放大产品效应，降低用户期待，让那些苦苦等待Iphone上市的市场中的用户，保持“期待感”和购买需求。

    但现在有了Xphone，这部分市场既然“空”出来，自然就**phone抢占了。

    甚至苹果Iphone之前所做的营销，引起的市场反响……

    都是在为Xphone做“嫁衣”！

    正是隋波想清楚了Xphone在“营销、产品、市场”上的这三大优势，他才有足够的信心，和老乔的Iphone正面硬刚！

    而针对苹果的“高端、酷”等品牌优势和市场定位。

    隋波也为Xphone想好了卖点：

    “X”！

    这就是Xphone的核心营销点……
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